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文：吃草的羊
美国T86政策正式取消这件事，难免让一些跨境卖家感到不安。但也有人在关税战背景下”all in”出海，结果大获成功。
2019年，特朗普对中国商品加征税率提升至25%。于此关键节点，某电商平台妈咪包类目TOP1做出令业界震惊的决定——关闭国内全部电商店铺，在2020年转型亚马逊跨境业务。
世界日记就是这么果断的一家公司。其创始人陈小斌认为，国内电商竞争日趋激烈，流量成本飙升。他意识到：“与其在国内市场低价内卷，倒不如去欧洲市场去赚取更大利润”。
陈小斌，90后一代，年纪轻轻便在国内电商行业摸爬滚打。偶然间，他发现跨境电商增速惊人，这使其嗅到商机。于是他从零开始学习亚马逊运营、海外公司注册等知识，并很快在跨境电商行业取得出色成果。
全面转型跨境电商后，陈小斌团队起初在消费偏好方面钻牛角尖，但很快发现功能刚需才是王道。所以他们着手对产品进行功能性迭代，例如添加防水设计、增强透气性等，这些恰好是海外消费者“实用至上”的痛点。
当前，世界日记已在亚马逊欧洲多个站点取得细分类目Top3，爆款宠物包年销超过2000万。特别是德国站，品牌旗下妈咪包评分达4.8星，复购率超25%。有用户评论：“这是我见过最懂欧洲妈妈的妈咪包，连婴儿车挂钩的承重设计都考虑到。”
从零开始到年销五亿，从默默无闻到德国站母婴类目冠军，这个从厦门起家的箱包品牌仅用四年时间便取得非凡成就，令人瞩目。
世界日记的成功不是偶然。随着全球贸易格局重构，跨境电商已经是企业出海的首选赛道。Statista发布数据显示，全球B2C跨境电商市场规模预计到2030年将达到7.9万亿美元。不难看出，国货品牌出海淘金是一种不可阻挡的历史趋势。
在中美摩擦背景下，越来越多卖家转向前景更好的非美市场。以欧洲为例，预计2025年欧洲电商市场规模预计将达到9159亿欧元，年增长率为9.32%。
为顺应出海趋势，电商平台正行动着，努力应对特朗普“最低限度”禁令。据路透社5月5日报道，Shein和Temu在4月份增加欧洲数字广告支出，此举旨在转移业务，不再将业务重点放在面临高额关税的美国。以英国为例，Shein下载量环比增长25%，Temu下载量则增长一倍多。
无独有偶，另一箱包大卖也在出海赛道中赚得盆满钵。
数据显示，2024年东南亚消费者月均在线购物次数达5.4次，远超全球平均水平。其中箱包类目尤为亮眼，在菲律宾、泰国、越南等市场发展势头强劲，被誉为箱包行业的“新蓝海”。东南亚庞大年轻消费群体和强劲购买力，让MAH这个品牌找到了新的活力。
去年Lazada的9.9大促中，MAH拿下首日销售额同比暴涨160%+的佳绩。在Shopee平台，MAH的GMV曾实现660%的同比增长。尤其是旗下Siro双肩包，累计销量突破数万个，月均销量突破千单，成为当之无愧的热销单品。
MAH的成功一方面离不开产品力，另一方面也得益于流量红利。据了解，该品牌专门组建本土化运营团队，将Shopee Live直播作为品牌直播主战场，实施日播策略，同时结合高频更新的Shopee Video短视频内容矩阵。2024年大促期间，Shopee Live观看量涨幅高达32倍，而Shopee Video短视频观看人数超4200万，为MAH品牌曝光和销量带来了强劲增长动能。
Shopee丰富的内容生态，使MAH对提升品牌曝光度的信心倍增。该公司表示，“对于尚未成熟的市场或正在发展中的市场，我们计划继续加大资源投入，以促进业务增长。”
据悉，MAH品牌的前身最开始以在淘宝上挂链接卖箱包，再去批发档口上采购链接里的包，以“倒买倒卖”模式赚到了第一桶金。而后MAH意识到这并非长久可持续发展之道，开始创立自主品牌，成功在国内市场站稳脚跟。
2019年，MAH正式开启国际化步伐，选择在欧美、日韩、东南亚等多个国际市场全面铺开。经过一段时间的运营，MAH在东南亚市场的反响更好，尤其是在菲律宾和新加坡市场。因此，MAH逐渐将重心放在了东南亚市场。这个策略无疑是明智的，2025年东南亚电商市场规模预计突破1860亿美元。
危机往往孕育转机，面对不确定的政策环境，愈来愈多国货品牌选择“非美出海”，于欧洲、东南亚等新兴市场找到增长机遇。从世界日记掘金欧洲，到MAH赢得东南亚年轻群体青睐，无不印证了精准洞察当地需求、深耕功能与体验才是跨境电商的制胜之道。在全球贸易格局重塑的大时代里，相信中国品牌将继续在更广阔的天地里乘风破浪、开辟未来。
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