涨了50%，Shopee佣金还会继续上调吗？

Shopee官方表示，收费上涨是为了持续提供更优质的服务和资源。这句“为你好”很难让卖家笑得出来。

其实，Shopee不是唯一调整费率的平台。4月1日起，TikTok Shop也对佣金费率进行改动——普通店铺费率从2-3%上调至3-4%；官方旗舰店则从4.54-5.78%提升至5.78-7.7%。

电商平台共同“涨价”，是否意味着大势所趋？

真相远比表面复杂。

业界推测，这轮调价除了要平衡运营成本、提升利润外，还有一个更深层次的原因——筛选卖家，推动市场品牌化。

简单来说，就是让杂牌、劣质商家逐渐退出，用“佣金”建立起门槛，使资源与流量更快地集中在头部卖家与官方旗舰店，转型成为“品牌市场”。

数据可以佐证这一点：

2024年，越南Shopee官方旗舰店数量从1.4万增长到1.6万，而普通店铺却减少了8.8万家。

这个趋势，可能使中小卖家面临转型阵痛期。有业内人士指出：“未来平台大概率会进一步向直播、品牌营销、数字化转型。没有足够能力的小卖家，很容易被市场淘汰”。

今年3月末，越南电子商务局副局长黄宁表示，电商平台提高佣金将给平台卖家带来不小压力，特别是小企业、个体工商户或个人卖家。越南政府认为，佣金增加会导致商品价格上调以补偿成本，直接影响消费者的购买力。

政府担心的问题很现实：中小卖家抬价以维持利润→商品涨价→消费者不买账→市场萎缩→平台流量与销售下滑。

为此，越南相关部门强调：“我们将要求交易平台报告费用征收机制，确保不会滥用市场地位。未经明确通知或按照规定事先通知而改变政策的行为属于违法行为，可处以2000万至4000万越南盾的罚款。”

从电商平台角度来看，可能性依然存在。毕竟它们也在探索盈利模式，尤其是在烧钱抢市场之后，平台也要自我造血。而佣金收入，依旧是最直接、最可控的一块。

电商专家Do Quang Huy认为，平台提高费用是大势所趋，很难停止。

但上调佣金这件事，考验平台与卖家之间的关系，是多方博弈的复杂问题。

虽然Shopee和Tiktok是东南亚电商巨头，但过度上调佣金费率可能会使卖家选择退出平台，转向其他销售渠道。

另外，佣金费率高涨也导致商品价格攀升，进而影响消费端，使消费者减少购买或转向其他平台。

所以，平台应当维护跨境电商行业健康，找到平衡点，多考虑卖家承压能力。

1.搜索排名优先

对于消费者所搜索的商品，平台基本都是按照本土店优于跨境店的顺序进行展示。这种对本土店的流量扶持，就使得跨境店的流量被变相掠夺，曝光度不够，订单量自然就少。

2.品类权限广

跨境店因为物流、海关管控以及政策限制等因素，商品类目有所限制。本土店则开放“全品类商品自由上架”，品类相对来说更加丰富，消费者选择权较多，粉丝忠实度和订单转化率也更高。

3.物流成本低、时效快

本土店大宗物流可以降低单个产品的物流成本，有自己的海外仓或第三方仓库，其商品也具备更好的价格优势。

另外，本土店物流发货时效快，订单履约效率高。而跨境店则发货时间长，物流效率低，打压消费者购物热情不说，还很容易发生拒签、退款等情况。而且，本土店还具备回款周期短，低佣金和低交易费等得天独厚的条件。

跨境电商的浪潮，正在重塑每个参与者的命运。

面对Shopee等平台费率上调，中小卖家们站在了十字路口。

然而，涨佣这件事，也意味着像Shopee这样的平台拥有强大竞争力，已在东南亚建立起强势地位。只有本身不惧怕与Lazada和Tiktok等其他平台竞争，Shopee才敢于连续不断地涨价。

很明显，在Shopee、Lazada、Tiktok这类跨境电商行业巨头中，卖家更加容易找到风口和机遇。但是，如果中小卖家依旧停滞不前，也可能被时代淘汰。

可见，卖家应该快速响应行业趋势，积极本土化、品牌化、数字化，借助短视频、直播等手段优化运营。这样才能够突破层层阻碍，在浪潮中获得成功。