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文：吃草的羊
大国政策变动，往往牵动整个跨境电商行业，让无数卖家或喜或忧，命运随之起伏。
众所周知，美国对中国商品征收关税已经由145%下调至30%。
但惊喜不止于此，低于800美元的小额包裹关税也终于迎来重大调整。
美国时间5月12日，美国总统特朗普发布总统令，对来自中国的小额包裹征收的从价关税税率从此前的120%下调至54%。
新规明确表示，此次关税调整适用于所有原产自中国大陆、中国香港及中国澳门，并进入美国关税区用于消费的商品，包括从仓库提取的货物。
但是，这对跨境小包模式的改善依然有限。
自T86小额免税政策取消以来，全托管、独立站和自发货卖家们通通愁得睡不着觉。
发货，意味着亏钱。不发货，店铺受到影响。
不少卖家陷入两难的困境，有人为保住店铺咬着牙发货，每发一点都心疼；还有卖家则直接停掉在美国的销售，不敢增加新订单。在找到曙光之前，他们只能无奈地观望，等待转机。
许多卖家感慨万分，他们说自己本来只做亚马逊FBA，后来被Temu、SHEIN的低价竞争策略“卷”得没办法，才开始尝试自发货。现在小包行不通了，他们又想重回亚马逊的怀抱。
市场无情变化，让大家深刻体会到跨境电商行业的残酷和无奈。每次政策变动，都可能让卖家的努力付诸东流。
在这场巨变中，各大电商平台也在积极调整策略，试图在新环境中找到立足之地。
面对T86政策取消的冲击，Shein虽然没有放弃全托管业务，但却全力加码半托管业务。据悉，Shein面向全品类、各模式跨境商家推出“爆单计划”，为半托管提供百亿级站内外流量扶持，鼓励商家具备海外仓库存能力，以实现本土化履约。这一策略转变，对有实力的卖家来说能够接受，但对于那些没有海外仓资源的中小卖家而言却比较难。
另一方面，Temu的运营策略同样在大刀阔斧地调整。近期，Temu宣布停止平台从中国进口商品直售美国客户的全托管模式，仅保留本地仓发货的半托管商品。在Temu全托管模式关闭后，商品价格涨幅预计在15%到377%之间。
以上现象，导致消费者开始转向其他电商平台，为亚马逊带来一波流量红利。不少亚马逊卖家惊喜地发现，自家店铺的销量开始回升，甚至提价后的销量仍在持续攀升。
其中的关键原因，就在于亚马逊FBA卖家有本地仓库存，物流优势凸显。像家居、电子配件类等商品，通过FBA模式不仅能够维持稳定价格，还能实现1-3日达，清关延误也更少。完善的配送和售后体系，让消费者更倾向于选择亚马逊。
再不作为，市场就要被亚马逊抢走。
Temu开始思考如何既能尽量压低价格，又能帮平台规避风险。
把物流权交回给卖家或许是个办法。
于是，Y2直邮模式应运而生。这种模式允许卖家从国内跨境直邮发货，并且把备货时效延长至9个工作日，履约总时效14个工作日，商品页面标注为“长时效运输半托商品”。
虽然Y2属于半托管，但其实是在全托管基础上把物流、清关这些问题交给卖家解决。无论是备货到本土发货也好，亦或者跨境直邮也罢，只要核价后卖家觉得能做，自己去把物流和关税路径给跑通，那生意就能够继续做。
这个模式的好处是核价对标半托管，卖家在利润上比全托管更加可控，但对应的是卖家需要自己去承担物流和关税风险。
在以往的全托管模式下，Temu平台采用的是动态比价系统，会实时抓取亚马逊、Shein等主流平台的同款数据，再结合自身的仓储成本和利润率进行定价。而在半托管模式下，核价还会参考卖家海外仓的尾程费用等。
可见，虽然全托管的门槛低，Temu卖家除上架和发货外基本不操心，但其缺点也很明显，就是“卷”。如果看到前端竞品有一堆同款，核价自然也低。这就是为什么有时候如果Temu平台没有，商品能做到的核价甚至比亚马逊都高。
自从关税降低之后，Y2模式的成本大幅下降，原来在比价中没优势的商品，现在也有竞争力，这让一些卖家看到了希望。
虽然关税从145%降到30%，但T86政策似乎被彻底遗忘，中美联合声明也只字未提。小包卖家们依然受到美国新政的成本重压。
有聪明的商家发现，小包免税政策只是对中国取消了，对其他国家，比如越南、印尼等邻国依然生效。这一政策漏洞，虽然中小卖家不好钻，但给跨境大卖看到机会。
有需求就有市场。最近Temu就在开拓新模式：海外供应链卖全球。
这个新模式要求卖家有海外生产或海淘的商品，能提供原产地证明，然后将商品入Temu的中国仓库（保税仓也可）。
Temu宣称，此模式能承接全托原来巨大的流量红利。其他方面则跟全托管没有太大区别，依然是平台核价，管理仓储、物流、售后。但卖家必须提供商品原产地声明（XX国），商品标注“MADE IN XX”，以及原产地证明，货物要能运输到Temu中国大陆的仓库或香港的中转仓。
有卖家担心这会鼓励资质造假。毕竟场地证明难搞，申请麻烦。但也有买手表示，转口贸易可以做新模式，现在买手们都在抢西班牙工厂资源。
关键问题在于转口贸易审查相当严格。而且，把供应链放在海外往往是跨境大卖才能够做出的布局。如果没有这个实力，那还得看合作的物流商实力。
而且，此种模式会不会引起美国大规模溯源调查？这也是个问题。
即便存在诸多不确定性，目前也有卖家在勇敢地试跑这个新模式，他们期待能在这条道路中找到财富密码。
在卖家们对Temu未来模式充满猜测时，市场传来重磅消息。
Temu的美国全托管预计要重新开放了。
中美互降关税后，多名Temu商家和Temu买手都收到通知，称美国全托管模式准备回归中，非半托管美国站即将恢复销售，并提醒卖家抓紧安排往仓库补货。
这一消息使大家开始重新审视自己的业务布局。
总而言之，最近是跨境电商行业的一段动荡期，卖家心情仿佛过山车。有人被风暴吹得东倒西歪，有人则抓住历史机遇。在不断变化的环境中，只有这件事始终不变：那些敢于跨越国界追寻梦想的人的韧性。
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