这几个最新的俄罗斯外贸收款方式，你一定要知道！

去年和前年俄罗斯外贸市场行情特别好，就光2024年中俄双边贸易额就达到2448亿美元，同比增长1.9%。“俄罗斯味道”来到中国餐桌，Made in China智能手机在俄罗斯市场热销，中国品牌汽车穿行于俄罗斯街头。但是不少做外贸企业的老板好不容易跟俄罗斯客户谈成一单，却吐槽钱收不回来，再大的订单也是废纸一张。俄罗斯收款问题仍是目前不少外贸企业最大的痛点。

更致命的是，80%的全国性银行已关闭新户通道，工行、建行仅服务存量客户。有老板哭诉：“去年收卢布汇损6%，今年换人民币又要卡单，利润全喂了银行！”

今天用最专业的角度总结了市面上最新主流俄罗斯收款方式，让你看看谁才是真正的收款王者。

01传统银行方式

俄罗斯外贸银行（VTB银行）

推荐理由：VTB是俄罗斯唯一一家在中国拥有全牌照和分行的银行，而且未受SWIFT制裁的机构。这些银行仍可通过SWIFT或俄罗斯本地系统SPFS进行跨境转账通常一个工作日内完成跨境转账。最大的好处可以直接收取卢布和人民币没有结汇额度限制，汇率透明，资金安全性高，支持大额交易，而且不受美国制裁的影响，绝对是目前市面上所有做俄罗斯市场最稳当的收款渠道。如果顺利开户的话转账很快基本1天就能到账。而且手续费良心，大额转账能谈到0.1%以下。

缺点：目前市面上很多人传自己去开户一周内可以解决下来，但是根据我们的客户反馈自己去年9月申请的开户，到现在5月份还在排队，因为他有大量货款被压在俄罗斯无法收到，前几天还问我们有没有方法“加速”。

适合人群

• 长期做俄罗斯B端生意

• 交易金额基本在10万美元以上

• 有vip加速通道的客户

东北边境地方银行

推荐理由：对于一些中小企业，尤其是进行日常小额交易的企业，像珲春农商、满洲里银行这些边境银行也提供了非常便捷的选择。哈尔滨银行便是其中一个非常值得关注的机构。这些银行相比于俄罗斯外贸银行来说开户时间快，随时随地可开、不存款不理财，收结汇基本在一周内可到账，资金周转效率比较高、不显示产品，可退税，成本低。

缺点：不少客户为了省俄罗斯外贸银行的“加速费”一定要去开边境银行的户但是外地公司基本开不了户，直到来回飞机折腾好几趟都解决不了，来回飞机费用都够给个俄罗斯外贸银行的“加速费”了，即使给你成功开户了敏感货物容易被卡（比如机械配件、电子元器件等）手续费比俄罗斯外贸银行高。

02第三方支付平台方式

俄罗斯本地支付平台

主流平台：QIWI、Yandex Pay、WebMoney

推荐理由：据2023年数据，Qiwi和Yandex.Money在俄罗斯的活跃用户数为9000万，其中约30%的跨境支付来自中国商户。这些平台专为俄罗斯市场设计，支持卢布及部分外币的结算，适合中小企业进行日常交易。这些平台类似于中国的支付宝在俄罗斯有着极高的使用率，操作简单、到账速度快。

缺点：支付额度有限，单笔超过5000美元就容易被冻结，提现手续费在（2.5%起步），没法做正规报关退税，且需要在俄罗斯注册本地账户才能使用。

国际支付平台

主流平台：CoGoLinks结行国际、PayPal

推荐理由

• CoGoLinks：是专注于B2B跨境支付并且支持多币种结算和新兴市场账户结算（如东盟、南美）

• PayPal：虽然PayPal在俄罗斯的服务有限，但一些俄罗斯客户仍然使用PayPal进行国际支付。而且体量还不小

缺点：这些第三方平台，支付金额容易受限，适合小额交易，通常不适合大额交易而且平台手续费收取较高，有时候会受到国家的外汇控制或者是政策影响而限制交易

第三方平台总体适合小额交易、非大宗商品、轻型商品或服务为主，但是存在很多不稳定性容易被金额受限，手续费费用高等，时不时还会因为政策影响从而被限制交易。

03其他收款方式

第三国离岸开户

推荐理由：在哈萨克斯坦、亚美尼亚、阿拉木图、吉尔吉斯斯坦等国家开离岸账户，一般像哈萨克斯坦那边你只需要提供公司注册证、章程、董事护照之类的即可开户，此方法不受欧美银行太多管制，汇路也比较通畅基本3-5个工作日即可到账。

缺点：因为比VTB俄罗斯外贸银行多绕了一道弯，中间还涉及中亚账户，后续回款到国内结汇如果材料不全的话可能会被银行卡脖子，手续费也普遍较贵前后加起来要1.5%左右

加*货币

推荐理由：对于一些高风险的小额交易，该方法成为了一种非常灵活的结算方式。尤其是当传统支付渠道无法使用时，选择加密货币可以绕过支付限制。

缺点：汇率价格波动非常大，可能上午收取的金额下午就缩水20%，变现麻烦银行容易风控

货代代收或者第三方代理

推荐理由：这种方式适合新手，通过第三方公司代收货款也能帮助解决支付问题，最简单粗暴的方法不用自己苦恼限制等问题，可以做个甩手掌柜，只需要签代理协议后让顾客把钱打到你代理公司账户上，代理公司再结汇后转你即可。

缺点：通常会收取额外的手续费（3-5%）并且可能影响出口数据的所有权，而且必须要选择有实际办公地址的老牌代理并要求对方提供过往三个月的收款记录，以防止诈骗和产生其他财务风险。

04搭配建议

新手刚进入市场或者是做C端的

• 小额交易：使用国际支付平台

• 大额交易：使用代理公司服务费控制在1.2-2%的服务费内避免被割韭菜

老司机的进阶玩法

• VTB俄罗斯外贸银行+边境银行双渠道收款

• 再备一个中亚国的离岸银行账户

• 建立俄罗斯本地公司（适合体量比较大的，如果体量小直接上面两个方法都可以满足日常大部分需求）

05做俄语地区收款的心酸

欧美市场如今变幻莫测，中美关税才刚刚歇了一会，欧盟又遭殃，外贸人的信心被不断消磨。反观俄语市场，因为俄乌的原因欧美企业统一撤出，中国企业进去就是在“填空题”里捡分，机会巨大。但很多人却被“收款难”劝退。

其实，收款问题早已有解，无论是从传统银行方式、第三方支付平台方式、还是货代代收的方式，方式丰富，方案成熟。别让一个可解决的小问题，困住一个巨大的蓝海市场。机会就在眼前，愿每个外贸人都能顺利出单，货款袋袋平安！