巴西奢侈品市场的“曙光”：贸易协议能否打破高税收桎梏？

尽管巴西拥有巨大的消费潜力，消费者对高端产品并不陌生，且对名表、服装和配饰的需求不断增长，但该国仍是全球最具挑战性的市场之一，导致许多国际品牌选择放弃在巴西的布局。

然而，一场重大变革或许即将到来。当大多数分析人士密切关注南方共同市场（Mercosul）与欧盟贸易协定的批准时，另一项国际谈判也引起了奢侈品市场观察者的注意。

对于巴西奢侈品品牌协会（Abrael）副主席弗雷迪·拉巴特（Freddy Rabbat）来说，南方共同市场与欧洲自由贸易联盟（EFTA，包括挪威、冰岛、瑞士和列支敦士登）之间的协议，可能会彻底改变巴西的奢侈品市场。

“如果协议获批，一夜之间，大量瑞士品牌将涌入巴西。”拉巴特在接受媒体采访时表示。与欧盟的谈判通常遵循既定模式，并在六个月后获得批准，拉巴特指出。但在南方共同市场的案例中，人们期待这一进程能够更快完成，这可能会为高端品牌带来新的机遇。

“如果巴西的进口税降低，我们将看到十几家新店开始销售奢侈品手表。巴西是一个极具潜力的市场，对整个奢侈品行业来说非常重要。”他补充道。

拉巴特指出，高昂的进口税使得许多品牌在巴西难以生存。“奢侈品公司必须牺牲利润才能在巴西运营。他们已经意识到，如果不采用国际定价策略，就会在巴西‘自毁前程’。开设一家商店，将价格定为原价加上税费，这种做法行不通。最终价格会是国外的两倍。”

这种价格差异导致许多品牌在过去十年中退出巴西市场。“2000年代初，国际品牌纷纷涌入巴西开店。但十年后，近一半的品牌选择离开，因为它们发现无法应对价格差异。”拉巴特回忆道。

他说：“留下来的公司很聪明。他们通过采用国际定价策略，牺牲部分利润，赢得了巴西消费者的青睐。这些消费者更倾向于在旅行时购买奢侈品。”

拉巴特表示，如今的巴西奢侈品消费者每年旅行一到四次。“对他们来说，在哪里购买并不重要。但他们不会接受在巴西支付双倍的价格。”他解释道。这种行为削弱了本地零售业的竞争力，减少了就业机会的和税收收入。

拉巴特认为，贸易协议中规定的低进口关税，将为那些因高税收而避开巴西的企业创造更具吸引力的环境。“瑞士有超过100个重要的手表品牌，但其中不到10个在巴西运营，因为它们更倾向于将产品卖给前往欧洲的消费者。”

拉巴特以墨西哥为例，说明更有效的市场策略。“墨西哥明白，确保本地消费者购买、缴税、创造就业并减少外汇流出，才是上策。这吸引了更多国际品牌。”

数据显示，尽管巴西是拉丁美洲最大的消费市场，但其购买瑞士手表的金额远低于墨西哥。“2024年最后一个季度，墨西哥购买了9160万瑞士法郎（约1.1亿美元）的手表，而巴西仅购买了1440万瑞士法郎（约1730万美元）。”拉巴特指出。

“巴西人的消费能力与墨西哥人相当，但他们更倾向于在国外购买，为国外创造就业和税收。”

另一个可能改变全球市场格局的因素是美国对瑞士产品征收的关税。“世界正在讨论美国的‘关税战’，但巴西在这方面早已是‘老手’。”拉巴特表示。

他认为，贸易战或许最终会对巴西市场有利。“特朗普的‘关税战’可能对巴西来说是件好事。当美国对瑞士产品征收超过30%的关税时，全球手表价格都会上涨。届时，巴西市场可能会为这些品牌带来利润。不是巴西变好了，而是世界变得和巴西一样了。”

除了国际局势，全球消费者的行为也在发生变化，尤其是随着技术进步和奢侈品市场的波动。

“智能手表（smartwatch）吸引年轻人进入手表消费市场。”拉巴特说。“十年前，我们的目标客户是35岁左右的人群。如今，青少年也开始对自动手表感兴趣。”

在他看来，手表已经失去了实用功能，但其象征意义却更加重要。“你不需要手表来看时间。它代表了一个人所归属的群体，象征了佩戴者的思维方式。手表定位了一个人的价值观，揭示了他们的个性。”

拉巴特呼吁巴西政府认识到奢侈品消费的经济价值，并推动将这些消费内部化。他说：“没有人关注这一点，因为这听起来像是为富人量身定制的政策。但改变这一政策将为巴西创造财富。”