Ozon 2025年一季度财报出炉，营收净利润双双增长

1.Ozon财报出炉

在全球跨境电商版图中，俄罗斯市场正逐渐崭露头角，而作为俄罗斯数一数二的电商平台，Ozon的表现一直备受关注。

日前，俄罗斯电商平台OZON发布了2025年第一季度财报。财报显示，第一季度公司实现营业收入2029.17亿卢布，同比大涨65%；调整后的EBITDA同比飙升220%至324.31亿卢布；经营活动净现金流增长21倍，达到325亿卢布。

一季度财报数据 图源：Ozon

从活跃买家数量上来看，也得到了显著的提升。财报显示，一季度Ozon活跃买家数量同比增长900万，达到5800多万。平均来看，每个买家每年在Ozon上下单超过27次，比前一年多5次，今年前三个月，Ozon向客户交付了4.41亿份订单，同比增长44%。

用户数量的上涨，为平台发展提供了坚实的基础，而购买频率的提升也能侧面反映出消费者对该平台的认可度在逐渐提高，这也是公司能在这一季度取得好成绩的重要原因之一。

值得注意的是，Ozon一季度电商业务表现十分亮眼：电商业务GMV同比增长47%，达到8378.07亿卢布；电子商务收入同比增长54%，至1734.16亿卢布。与此同时，Ozon也在积极拓展多元化业务，包括Ozon Bank的金融科技服务、Ozon fresh生鲜配送服务、Ozon Travel旅行预订服务等，进一步加强了平台的综合竞争力。

另外，通过优化运营流程、降低履行和交付成本等措施，一季度Ozon的亏损同比减少40%。在物流网络方面，Ozon一直以来的大力投入也有了成效，目前其仓库面积已扩大至360 万平方米，在居民人口不足5万人的城镇将自提点网络扩大了40%，如今Ozon的每10个自提点中就有4个位于这类小型城市和乡村，在本季度中每3个订单，就有1个是运送到小城镇和村庄的。

亏损同比减少 图源：Ozon

实际上，在发布2024年全年业绩时，Ozon就有了新突破——其2024年GMV为2.875万亿卢布，相较于上一年同期增长了64%；营收也同比增长了45%，达到6157.32亿卢布；活跃买家更是新增了1040万，总数达到5650万。

Ozon活跃卖家和买家数量增长 图源：Ozon

在年报业绩向好的基础上，Ozon对2025年业绩也保持积极态度，Ozon预测道：“到2025 年底，公司预计营业额将同比增长30-40％，调整后的EBITDA达到700-900亿卢布。”

2.俄罗斯电商市场

说到出海做生意，除了较为火热的美国、东南亚市场，俄罗斯市场近两年也展现出来极大的潜力，成为不少卖家的出海地之一。

研究机构Data Insight此前发布了一份数据显示，2024年俄罗斯电商市场的销售额预计同比增长36%，达到10.7万亿卢布（约合1115.2亿美元），成为跨境电商又一个千亿美金风口。而在更早的2023年，俄罗斯就已经成为仅次于美国、英国、德国之后，中国跨境电商的第四大出口国。

2024年俄罗斯电商规模突破1100亿美元 图源：sostav.ru

随着互联网普及率的不断提高和消费者购物习惯的逐渐转变，越来越多的俄罗斯消费者选择通过电商平台购买商品，对线上购物的需求也在持续增长。

根据Megamarket提供的数据，从亚洲出口的商品在俄罗斯也一直很受欢迎。数据显示，2024年以来，俄罗斯消费者对亚洲商品的需求暴涨了5.5倍。其中，中国商品更是凭借丰富的品类、高性价比和优良的品质，受到了当地消费者的热烈追捧。

俄罗斯消费者对亚洲商品的需求激增 图源：retail-life.ru

在发现这一变化之后，作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon也开始向中国卖家敞开大门，并且提供了一系列便利和扶持。

举例来说，Ozon此前就发布通知称，从2025年2月11日起，新卖家注册无需再支付保证金，降低了卖家门槛；不久后Ozon还表示，从今年4月7日起将大幅下调卖家销售成本，降低FBO卖家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分类别的销售佣金。此外，Ozon更是为中国卖家提供了一套额外的业务发展工具，包括高级分析、优先支持、从店铺页面排除竞争对手的产品推荐以及其他奖励。

取消保证金 图源：Ozon全球

随着全球跨境电商市场的持续增长和俄罗斯电商市场的不断发展，该市场也正在迎来高速发展的黄金期，越来越多的市场机会正在被释放。

未来，相信会有更多的跨境电商卖家收获成功的果实，而Ozon作为俄罗斯电商市场的领军者，对于想要进入该市场的卖家而言，或许会是一个值得考虑的选择。