摆脱亚马逊！安克创新今年Q1净利暴涨60%

安克创新成立于2011年，依靠充电相关产品起家，后迅速发展为百亿跨境电商卖家。目前，安克创新的业务已覆盖全球146个国家和地区，服务超过2亿用户。该公司海外业务收入占比高达96.42%，在欧美日等市场增速均超过30%。

起初，安克创新将中国生产的贴牌电池销售到海外，幸运地赶上了电商崛起的浪潮，迅速进入美国、英国、德国、法国、意大利等市场，成为亚马逊美国区的销量冠军，从而赚得第一桶金。

但安克创新CEO阳萌很清楚，代工绝非长久之计，他说：“我们要创造品牌价值、创造溢价，最重要是做用户真正需要的产品”。早年间，亚马逊购物平台的评论区普遍反映苹果充电线很容易坏，安克团队在充分吸收市场上众多充电线的意见后，研发一种“拉车线”。这种充电线用两辆车去拉也不会断裂，比原装线的强度大大提升，成为独特卖点。凭借过硬的产品质量，安克创新成功积累了第一波用户。

不久前，安克创新有过一次“出圈”。时任美国总统特朗普在与特斯拉CEO马斯克一场直播中，被眼尖的网友发现充电宝是安克创新Anker MagGo系列，国内电商售价399元，但在亚马逊该款产品售价89.99美元（约合人民币646元）。很明显，安克创新产品定位偏中高端。作为对比，绿联科技充电宝产品单价在100元以内。

对亚马逊依赖度降低

积极开拓非美市场

得益于亚马逊平台，安克创新中高端产品有较高毛利率水平。但过度依赖亚马逊也是要顾虑的事。首先，亚马逊时常调整平台规则，近几年加强打击违规的力度；再者亚马逊已不是一家独大的电商平台，竞争对手除传统的沃尔玛、eBuy外，现在还有TEMU、TikTok、Shopee、Shein、速卖通等。

当前，安克创新对亚马逊平台的依赖度已经下降，其独立站在加速发展。与第三方电商平台相比，独立站渠道抗风险能力更强，能够提供更加多元化和个性化的产品展示，同时也增加品牌与消费者的互动。年报显示，安克创新七大独立站收入占比由2023年的7.10%提升至2024年的10.13%。

对于近期关税等外部环境变化，安克创新表示将持续探索新兴市场增量，分散区域政策风险，大力开拓欧洲、东南亚、澳大利亚、拉美等非美市场。2024年，安克在北美的收入占比已下降到45%，而欧洲则在两年内从不到20%快速上升至37%（主要是储能产品的贡献），日本也达到了14%。

在欧洲方面，安克创新当前正积极开拓东北欧、中欧等潜力区域，并将通过更精细化的运营提高在欧洲市场的渗透率，包括通过调整产品组合来满足区域消费者的差异化需求。在东南亚和澳洲，安克与泰国BigC、印尼Alfamart等合作，复制日本7-11的成功模式，进驻澳大利亚Harvey Norman等本土电器连锁，强化中高端品牌定位。

“外界常常给我们贴一个标签，说我们是亚马逊公司。但实际上安克约5000名员工里，专职做亚马逊的人只有90个，数量还比不上专职做算法研发的人。”安克CEO阳萌说。

为什么外国人愿意为中国制造支付高价？海外评测显示，安克创新的产品性能是细分市场top，部分核心指标实现第一。如此在欧美日以及中东等土豪市场赚到钱还形成品牌溢价的公司，在整个中国都是稀缺的，类似的只能联想到大疆、pop mart等等。

安克创新建立品牌影响力的关键，还在于提供消费电子一切周边产品。2024年安克的充电宝收入占比不到12%，充电宝已不是主力品类。目前该公司产品涉及扫地机器人、安防摄像头、手机、电脑等等。其中，安克的阳台光储一体机降低了欧洲家庭40%电费；扫地机器人搭载自研AI算法；甚至具身智能机器人生态也在该公司布局里。

结语

走出亚马逊的“舒适区”、深耕新兴市场、布局AI扫地机器人和阳台光储一体机，安克用“品质溢价”继续书写着中国品牌出海的新篇章。对所有跨境电商人和品牌经营者而言，始终把用户需求放在第一位，才能在竞争浪潮中乘风破浪，走得更远、更稳。安克创新的故事，就是中国企业未来出海的完美范本之一，值得我们学习。