如何找到爆款关键词?一个实操案例,让你学懂选择的关键

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实操解析:亚马逊Listing搜索关键词填写优化技巧攻略

如果是竞争激烈的类目,如3C, 尽量避开大词,我选很多人都会写iPhonecase的。你是斗不过的,人家财大气粗。巧用横杠符号“-”。例如这个词“anti-aging”(抗衰老) 就包含了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” 和 “antiaging”这个五个词了. 即一个词剩下了五个词的空间了。但是不要滥用横杠符号。

 

搜索流量是商品免费流量渠道的核心,也是整个免费渠道的灵魂。它和“淘内免费其他”、“手淘首页”等免费流量渠道都有着千丝万缕的关系,所谓搜索好万般好就是这个道理。

从上图这个案例可以看出,这个店铺是用直通车(引流)+淘宝客(辅助提高成交笔数)来作为主要引流模式;下图是它的免费流量渠道清空:

对于手淘搜索流量来讲,标题的词根和直通车的推广关键词的配合就显得尤为重要。接下来重点介绍下词根的知识点。

比如上图中这个款的产品标题为“丝光棉短袖男T恤圆领纯棉宽松印花半袖体恤男中年夏天冰丝汗衫潮 ”,那么拆解为词根后即可发现它是由以下方式的词根构成:

丝光棉、短袖、男、t恤、圆领、纯棉、宽松、印花、半袖、体恤、男、中年、夏天、冰丝、 汗衫、潮。一共是16个词根构成了整个标题,但是这里面还是会有拼写错误,比如词根“男”是有重复的。

新产品的标题书写,有现存大量的文章详细叙述,比较简单。新标题的目的是测试曝光,宝贝拿不到合理的曝光即可进行更换(同时要考虑优化宝贝的其他环节,譬如主图、产品性价比、利益点、详情页、销量笔数等)。而如该案例的产品,已经用直通车+淘宝客辅助带起来了一些搜索流量,如何通过标题词根的测算优化来更快的提升标题搜索曝光和搜索流量呢?

淘宝关键词怎么写?我来给大家讲讲

长尾关键词的作用就是引进精准的人群流量。但是一般搜索长尾关键词的用户不多,如果是搜索长尾关键词的用户,一般目的性极强,宝贝的转化也比较大。我们可以通过直通车找到精准的词和人群,进行投放。

第一步是要把当前的搜索词根数据导出,有2种方法:

方法1: 使用付费版的功能

在“单品分析”页面,点击“手淘搜索”对应的“详情”就可以进入关键词数据页面,如下图:

这里可以直接下载一个月的数据进行分析,我们需要的是:访客、收藏、加购、支付数据。有了这些数据,我们可以还跟方便的测算所有关键词的收藏率、加购率、转化率等关键数据了。

方法2:

用这个免费的功能,不过只能提供“单日”的数据,且不提供收藏加购数据。只能通过下载最近30天(一共30张表格),进行合并(可以百度下表格合并方法),然后为下一步测算做基础数据准备。

下载出来的表格数据要进行“数字转化”(默认是字符),才能使用(可以运算)。

然后在表格右侧,我们拆出该宝贝的标题词根,通过运算左侧的统计月数据,把”包含“拆分词根的”访客数“、收藏数“、”加购数“、”支付买家数“都用条件汇总公式结算出来 (只需要1分钟即可完成),那么每个标题词根的月数据汇总就出现了。就可以很方便清楚的知道哪个词根过去一个月的“效率”,方便进行词根的取舍。 譬如:支付少、收藏加购少的词根证明目前商品竞争度较低,“干不过”对手,就可以优化掉,换做其他的品类关键词根进来。

淘宝上有流量的关键词那么多?我们应该如何去选择呢?

生意参谋的市场洞察也是一个很好的选词工具。在搜索分析中输入关键词,然后看看最近的趋势是上涨还是下跌。市场洞察中可以查看搜索人气、点击率、支付转化率等元素。如果大家想看哪方面的数据,勾选就可以了。

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