2019,我是如何转向战略成功,并成功跑通一个现金流项目的

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2019,我是如何转向战略成功,并成功跑通一个现金流项目的

2019年来得快,去的也快。

2019年年初,我儿子蹦出来了,现在才知道,他当时有多乖。

2019年年初,我辞去稳定的外企工作,放弃了还不错的薪水,离开了舒服的工作环境和团队,开始了第一次创业。

2019年年中,我提前半年完成了去年的目标3w读者,截止目前5.5w读者。

2019年下旬,我通过3个月的时间,从点子到实施,从验证市场到跑通闭环,从1到n,我跑通了一个现金流项目。

2019年下旬,我们团队拿到了天使。

2019年年末,我在这里。

--选自《上海·小胖记》中的一段话

记录了2019年小胖的几件事  

1.

其实上面每一条都够我写一篇,甚至几篇文章。有的是思想,有的是实操。

本来这篇文章的标题想叫《2019年复盘》,后来想想,复盘不得写好多好多,然后写在一篇里。

我不会拆成几篇写,不同样都可以拿满分么?

其实不是这样子的,复盘呢,给人感觉是一种结束,而我想说:这才开始
上面那几点,你要听,我就讲。

你们回忆下,多久没看到我写原创了?

3个月了把?我怎么就突然不写了呢?

因为忙,

因为没时间,

因为要好好工作。

其实就是懒。

那今天只讲一点,那就是创业这点事。

2.

从今年年初开始创业,到今年9月份的时候,我一直还没搞清楚和工作的区别是什么。

只是换了一个身份?

还是换了个工作的地方?

还是换了份工作而已?

直到今年9月份,老板和我聊了1个多小时,当然还有训诫。我知道为什么没搞清楚了,因为之前我的状态,压根没区别啊!

创业不是一定要all in,我同意,但我不能举手,因为这不像是一句政治正确的话。

那你说创业和工作的区别是什么呢?

是主人翁思想,

是自我驱动力,

是不断突破自我,

是自我价值的实现。

在工作中,我们经常会因为这个事情不是我的分内事,就推出去。

但创业就是要把所有事揽下来,是你的,本就是你的,全都是你的,

当我开始思考,开始复盘过往,开始制定计划的时候,“哇,过去的9个月我在干嘛啊!”

在剩下的3个月里,我依靠自己专业的售前能力,在不喝酒,不送礼的情况下,拿下了多个行业头部客户。并获得了其中两家的CIO、CTO 认可,并把我推荐给了其他公司决策层。

同时,我们完成了天使轮,这标志着我们1.0时代正式开启。

3.

说到现在,你知道我们团队做什么了吗?

鬼才知道,我又没说。

我们做的是“数据中台”,我们的产品叫“Tapdata”。

那数据中台四个字相信大家都不陌生,今天就不做过多赘述了,后面我会从架构、企业痛点、方案选型等角度帮助你们了解,什么是数据中台。

Tapdata 是老板起的名字,Tap 意思是水龙头,我们的目标是:像自来水一样方便的使用数据。随开随用。

我在团队的角色比较多样,起码目前是的。

title是方案架构师,就是售前,给客户做POC。不过因为目前人手关系,我还充当了售后、实施的工作,协助客户排查问题。

你以为仅此?我还在做PM,画原型。和研发沟通开发项,把控整个项目进度,没错,项管本人。

这段时间来了测试同事,我算解放出来了,在没来之前,我还充当测试。

有人说,“胖哥,你做的也太杂了吧,会不会影响到你的职业发展啊?”

如果你也这么想的话,很正常。

那我为什么要坚持做呢?

因为穷啊。

不过不是我穷,是团队穷。

深入JVM(二)JVM概述

不是团队没钱,是人穷,是人不够,每个人都分饰多角。

我也知道开发人不够,大家都有几十个任务等着开发,来不及做,我能帮大家挡的,都挡了。

换个角度来看,你真的以为这些事情很杂吗?

我现在非常享受这种多重角色的覆盖,因为可以多角度看待产品,多思考产品问题,公司问题,自己问题。

这么说可能比较虚,我们来点实的,我举个例子,你们看了应该就都知道了。

我现在是做售前,公司唯二接触客户的。我了解客户的真实需求,痛点是什么?

因为我还在做售后和实施,所以我对产品线非常熟悉,在遇到痛点的时候,可以把业务需求转化成技术需求,从而和客户的技术非常好的沟通。

产品经理的角色让我对产品的 road map 非常清晰,并且不断地修正目标。

同时由于经常对产品思考,在做方案介绍和未来蓝图的时候,又能让客户觉得合理、专业、有眼光。

这么看来,我这多重身份还形成闭环了呢。

4.

创业1年不到的时间,让我从半技术、半售前的角色,真正转型了售前,其实我更喜欢自诩技术型销售。因为确实打下单子了啊,那这靠的就是专业技术和脸啊。

我曾经对自己的期望就是,靠着技术往上爬。不是钻研技术,而是技术傍身,做销售。

三年前有了期望,就开始付出。我在各大线上培训网站开始做兼职。

录屏、直播、露脸直播、企培我都做过。慢慢地,我也会说点人话了。

但这还不够,接着我通过培训建立的客户和销售关系,开始从技术来到了业务前。

就在这个过程中,我得到了老板抛出的橄榄枝,他询问我对售前的意愿,对创业的态度,对未来的想法。

我相信这句话:机会是留给有准备的人的。

现在我越来越发现啊,很多老古话,当时觉得“假大空”的话,现在念起来真是不一样,文化低,只有“卧槽”。

我自认为是个喜欢挑战新事物的人,有点赌性,有点贪婪,还有点虚荣。

我知道创业成功率低,万分之一的概率。但我就赌那个万一。要是成功了,就可以买保时捷开了。

现在很多文章都在写寒冬来了,要冬眠了,大家赶快报团取暖。

但我却觉得,越是寒冬,对真正好的产品,不是应该越有信心吗?

那结果也是非常香的,我们找了几家知名投资机构,然后感觉就是狼多肉少。嗯,我们是肉。

这里给大家讲一个逻辑,如果你认这个逻辑,那上面的结果你应该可以理解。

道理很简单,叫:钱就这么点。

补充下说明下就是:池子没变,只是下水前更谨慎了。

再补充一个逻辑:(上海话)阿子里拔桑子,翻译成普通话就是:矮子里找高个。你不用很高,但你得是一群人里高的那个。

5.

就这样罗里吧嗦的说了一堆,最后再给大家泼一盆水,至于是不是冷水就看你个人了。

这句话叫:不要被战术性努力感动。

其实原话是:不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

这类战术和战略的话有很多,很长一段时间,我都不理解,战略和战术本质有什么区别?不明白。

直到创业半年,老板和我聊了一个多小时后,我下意识的发现,我无意间做的一些事情,竟然成了战略转折点。而我在努力创业的这件事情,竟然是战术性努力。

你们想想自己是不是这样,一天忙到晚。

9点打完卡,就开始收邮件,回消息,升级系统,重启软件。

午饭时间都够不上吃两口,下午还得开2个大会。

晚上随便对付了一顿,又开始写报告,点外卖了。

这一连就是五天,天天如此,简直要感动哭了。

那你自己再想想,这周达成了什么目标没有?提升了自己哪些弱项没有?有没有让自己多看了点什么,亦或者学到了什么?

如果都没有,那你在忙什么呢?

每个人都有自己的目标,生活目标,工作目标。

生活上,我希望发呆玩儿子,发呆看老婆。

工作上,我希望一鸣惊人,成为行业知名人物。

那如何平衡,或者割舍呢?

我的做法是:先事业,后家庭。在时间允许下,每天抽出1小时陪伴家人。一周抽出一天,陪伴家人。

为什么不是每天抽一小时工作,一周抽一天工作呢?

因为我认了个死理:贫贱夫妻百事哀。高收入人群拥有更多的选择,并且惠及家庭。

所以我要先富,在没有家庭背景的前提下,富了,可以解决余生大半问题。注意,我是在预判,在没有一定经济基础时,会发生很多不愉快的时候。我没有妄断,我是根据生活经验得来的,是有胡诌基础的。

今天话多了,希望对你有一些思考帮助。

作者:上海小胖,不甘现状的上海90后土著。

  • 创业数据中台;
  • 公众号「Python专栏」作者;
  • 「红色警戒:复兴」联合创始人;
  • 前普华永道TechLeader;

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原文地址:《2019,我是如何转向战略成功,并成功跑通一个现金流项目的》 发布于2019-12-31

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