趣头条持续亏损,走路、睡觉都能赚钱的“网赚”模式快玩不下去了

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华为5G领域的“最强对手”行贿被罚74亿

本文来自公众号:每日经济新闻,作者:孙志成、杜恒峰、杜波,原文标题《在多国行贿数千万美元,这个华为5G领域的“最强对手”被罚74亿》,题图来自:视觉中国众所周知,自今年以来,各国都已纷纷开启5G建设。罚款一事将会对试图在5G领域和华为交手的爱立信造成业绩影响。自今年二季度起,伴随美方加大对华为的压制力度,这个华为5G领域的“最强对手”遇到了“捡漏5G合同”的机遇。

本文来自微信公众号: 阿尔法工场(alpworks),作者:孙嘉宝,题图来自:视觉中国

“看新闻、刷视频、看广告、走路、睡觉……轻松直接赚钱!”这是风靡一时的“网赚模式”的典型话术。

所谓“网赚模式”,就是用现金奖励鼓励用户登录、拉新、增加停留时长,然后再把用户的点击或者注意力贩卖给广告商。

网赚圈中最有代表性的“读新闻赚钱”趣头条(NASDAQ:QTT),2019年第三季度财报显示,公司净亏损8亿元人民币,相比于二季度5.6亿元的亏损进一步扩大。其股价也由上市时的最高20.39美元,一路暴跌至2.8美元。市值蒸发达三分之二。

种种迹象显示,“网赚模式”已接近其商业周期的拐点。

01 本质是游戏平台

出身盛大网络广告业务的趣头条创始人谭思亮,曾总结过一个财务模型:“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励,只要“M>N”,公司就能赚到钱。

这颠覆了内容行业的传统商业模式:先用好的内容维持平台的专业性与影响力,以此获得用户数量和粘性,再用这些数据拉来广告商投放。

这个模式首先需要好的内容来吸引用户。

而趣头条所代表的“网赚模式”,绕过内容壁垒,把获客直接当作了一种商业模式。平台直接把钱给到用户,一边跟用户说自己有钱,一边跟广告商说自己有用户。平台充当流量搬运工的角色,赚取其中差价。

所谓的内容,在这个商业模式之中并不重要,只是作为一种交换的介质的出现。与其说是内容平台,不如说更像一种低质但能赚钱的游戏平台。

“网赚模式”的产品专为下沉市场用户设计,而且牢牢抓住了这一部分人群的特点:生活单调,娱乐方式少,线上“杀时间”需求突出,愿意用时间换取现金奖励。可以这样说,在互联网红利消退的今天,在流量和广告收入进一步向BAT巨头集中时,这是小公司从下沉市场寻找到的最后缝隙。

“网赚模式”这套玩法最初被证明是成功的:上线一年时间,趣头条就在OPPO、VIVO应用商店排行榜冲进了前五;上线两年半,趣头条2019年Q1日活就达到了3750万,进入了与新浪新闻和网易新闻比肩的第二梯队。

“网赚模式”让趣头条先后获得腾讯、阿里巴巴、人民网等众多资金的加持。其从创立到上市只用了短短2年时间,比同样面对“下沉市场“的拼多多,上市速度还要快1年。

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02 没有护城河

但事情远非这么简单,这种商业模式有一个致命的缺陷,就是相比其他投入更高的商业模式(例如内容、技术、资金),它没有护城河,太容易被模仿。

各种网赚平台的大量出现,会争夺用户在老平台上的注意力,进而导致用户忠诚度的下降、获客难度增大,连带影响广告营收的增速。

趣头条火了以后,很多各种类型的网赚平台都出现了——走路、睡觉、喝水都能够赚钱。

在“走路赚钱”的步多多APP上,用户通过走路积累步数,或者做额外的任务,换得虚拟金币,然后按一定兑换比例提现。

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而在“睡觉赚钱”的睡觉赚APP上,用户每晚睡够8小时,可领取“睡泡泡”奖励;每日签到、抽奖可兑换金币,然后提现或兑换礼品。

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还有“喝水赚钱”的水宝宝,用户把每次喝水的毫升和次数进行打卡,达标的用户可以领取整点奖励、用户每日达标奖励、随机奖励。

互联网时代的残疾人

如果所有的爱心与热度都停留在感动这一层次,那无疑是巨大的浪费,对于常年隐没于现世生活与互联网的残障人士来说,这是一个呼吁关注的良好机会。北方网盲道专题,这种盲道在国内的城市可以说到处都是今年7月7日,北京截瘫者之家创办者文军在大理考察残疾人无障碍出行路线时发生意外身亡。据中国残联发布的数据,中国目前共有8502万残疾人,约占总人口比例的6%,确实比世界平均水平低了不少。

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不仅是创业公司,巨头也纷纷入场了。

今日头条推出了“看文章赚钱”的头条极速版,这款针对下沉市场的APP的安装包只有4.7M(普通版有22.8M),可以支持低端手机。抖音极速版显然是主打“看短视频赚钱”。 

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此外,腾讯、百度、凤凰、搜狐也纷纷推出极速版APP,跟着趣头条玩起了“网赚”的套路。 

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网赚平台的供给增多,直接的结果就是用户的注意力变得越来越贵,迫使网赚平台使用更高的成本来获客。

以趣头条为例,其三季度用户获取成本为人民币7.883亿元,与上年同期相比增长48.1%。用户互动成本为人民币5.361亿元,与上年同期相比增长11.5%。 

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更高的获客成本,换来的却是放缓的新用户增长速度。

第三季度,趣头条日活跃用户为4210万,较去年同期的2130万增长97.7%。这个增速较今年Q1、Q2,231.5%和207.6%的增速,增速已经减半。

更重要的是用户时长也停滞不前。

财报显示,趣头条三季度每个活跃用户平均日消费时间为61.3分钟。之前从去年Q3到今年Q2分别为55.9分钟,63分钟,62.1分钟和60.0分钟。为了保证增长,趣头条仍然要投入很高的成本来获客,这就不难理解为何趣头条的亏损会进一步扩大。

三季度趣头条的广告和营销营收为人民币13.816亿元,同比增长54.1%,相比于上一季度的188%,增速也同样减半。

根据前面所说,趣头条的故事是只要“M>N”,公司就能赚到钱。(“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的激励)

现在的情况却是:N不能停止,一停模式就逻辑破坏了,可预见的是N还会一直涨,而且必须涨;而M由于平台之间竞争的原因,很可能会下跌。

故事似乎讲不下去的。

03 和共享单车殊途同归

“网赚模式”就像一场久违的资本狂欢,巨额的风险资本源源不断地投入到里面,让它在短短的一两年时间内迅速地“成长”。

目前看来,平台供给增加,获客难度增大、广告营收增速放缓、以及亏损扩大的逻辑不会改变。

这种行业性质意味着,一旦进入存量搏杀,小公司断无生存下来的可能。

当小公司撑不下去时,对趣头条这样的先发平台也见不得是好事。一旦风口过去了,投资人会担心,网赚模式会不会永远不能盈利了?

这样的故事,在共享单车的结局里早就写好了剧本。最终是更大的平台笑到了最后。

本文来自微信公众号: 阿尔法工场(alpworks),作者:孙嘉宝

包邮区中产择校指南

本文来自公众号:叁里河,作者: 卡罗,原文标题《菜小比国际私校更适合包邮区中产》,题图来自:视觉中国12月3日,由世界经合组织发起的PISA 2018测试结果公布,在参与测试的79个国家和地区中,北京、上海、江苏、浙江组成的中国部分地区联合体在阅读、数学、科学三个科目均获第一。排名前五的国家,几乎都是东亚国家或地区。在所有受测国家和地区里,只有中国学生达到了现有国家中的最高水平Level 4,均分达到555分位居第一。

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